Sebuah artikel baru-baru ini bertajuk "Mengapa China membelanjakan lebih daripada 200 juta yuan untuk mengimport teh dari India?" "Artikel ini merebak dengan cepat. Pada mulanya, saya tidak memberi banyak perhatian kepadanya. Tidak sampai hari ini bahawa rakan sekelas lama yang tidak membuat teh menghantar artikel ini, dan saya memutuskan untuk bercakap tentang pandangan saya.
Malah, selagi anda pergi jauh ke dalam industri teh, anda akan mendapati bahawa banyak pendapat dikemukakan oleh orang awam, spesifikasi, dan juga kesilapan demi bola mata.
70,000 syarikat teh Cina yang kami kenal tidak sepadan dengan berita Lipton. Ramai pakar telah memberikan jawapan, pada dasarnya dari analisis jenama, dan kemudian bercakap tentang kepentingan dan kaedah bangunan jenama.
Walau bagaimanapun, selepas pemahaman yang mendalam, kami mendapati bahawa ramai pakar yang dipanggil tidak pernah mengendalikan jenama ini, dan juga memahami keunikan teh Cina, dan tidak menyedari bahawa jualan teh Cina tidak boleh hanya dibandingkan dengan Lipton.
Mengapa?
memberitahu fakta yang mudah-
Adakah statistik tepat? Anda harus tahu bahawa jualan banyak syarikat teh tidak dikira sama sekali, atau mereka melakukannya secara tidak sengaja, atau untuk mengelakkan cukai, tetapi data itu sendiri tidak tepat. Apakah kepentingan perbandingan ini?
Sudah tentu, terdapat banyak makna, tetapi pakar tidak boleh "bata". Ambil sekeping data dan kemudian plausly mengatakan beberapa jawapan "emas ajaib", yang sebenarnya sangat tidak masuk akal! Ia juga menyakiti syarikat teh dan peniaga teh!
Jadi, saya ingin bercakap tentang tiga salah faham yang biasa!
Mengelirukan satu, kita mesti menggunakan eksport untuk mengukur kekuatan industri teh.
Ini sebenarnya sejenis ibadah warga asing dan warga asing. Teh Cina tumbuh, menjual teh, dan minum teh. Mengapa mereka perlu menggunakan eksport sebagai petunjuk untuk mengukur kekuatan perindustrian? Adalah lebih baik untuk menggunakan petunjuk seperti berapa ramai orang Cina minum teh, berapa banyak teh yang mereka minum, berapa banyak teh sihat yang mereka minum, dan sebagainya, yang lebih kondusif untuk mempromosikan pembangunan industri teh. Sudah tentu, teh juga perlu dieksport, hanya untuk dirawat secara objektif, dan sikap "ia dikatakan dieksport" perlu diubah.
Salah faham 2: Jenama teh Cina tidak cukup mewah.
Ini juga karut! Prestasi mewah, tahap cetek mestilah harga, begitu banyak jenama teh berharga tinggi, tidak cukup mewah? Adakah ia berkelakuan seperti LV, Mercedes-Benz, dan Starbucks, adakah ia dianggap mewah?
Tidak perlu! Teh mabuk dan menggalakkan kesihatan. Mewah atau mewah tidak pernah penting. Kesihatan adalah yang paling penting. Ia mesti benar-benar sihat, benar-benar bebas daripada hormon, benar-benar bebas daripada penambahan rawak, benar-benar bebas daripada sisa racun perosak, atau sisa racun perosak yang tidak melebihi piawaian ...
Jika ia mesti mewah, ia juga mungkin. Teh liar sebenar, dahongpao tulen, teh yang dipilih oleh tuan sendiri dan dibuat oleh dirinya sendiri, dan lain-lain, mesti mewah, hanya takut penipuan atau bermain permainan perkataan!
Salah faham tiga, teh Cina kekurangan piawaian.
Pesona teh Cina sama seperti makanan Cina. Ia adalah tepat bahawa tidak ada standard yang berlebihan bersatu yang membuat teh Cina indah!
Pada pendapat saya, terdapat dua arahan pembangunan utama untuk teh Cina. Salah satunya adalah mengikut Barat, perindustrian dan penyeragaman, termasuk pelbagai pemprosesan teh dalam berasaskan tempatan; yang lain adalah untuk mengekalkan ciri-ciri pelbagai teh Cina, di mana individuisasi dan penyeragaman bersama, dan Personalisasi adalah lebih besar daripada penyeragaman.
Jadi, apa yang perlu syarikat teh Cina atau peniaga teh Cina memberi perhatian?
Satu, kejayaan tidak semudah itu, teori mesti datang dari pertempuran sebenar.
Semasa operasi, anda mesti percaya bahawa segala-galanya adalah berdasarkan realiti, dan tidak ada penyelidikan mendalam mengenai strategi dan pendapat. Kebanyakan mereka adalah karut. Jika tidak, syarikat anda akan dibunuh dan anda tidak tahu bagaimana untuk runtuh.
Kedua, peniaga teh dan perusahaan teh hanya boleh bertahan jika mereka membuat keuntungan!
Dalam operasi, di bawah bimbingan strategi jenama, jualan adalah sangat penting, kakitangan jualan adalah sangat penting, dan pasukan jualan adalah sangat penting! Kakitangan jualan mesti bersemangat dan baik untuk merumput peluang, jika tidak, mereka akan terlepas peluang lagi dan lagi!